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八條成功創業家的心得,太精辟了

創業并不是有了好的點子和完美的商業計劃就可以了。大部分創業者都不知道創業到底需要什么條件。直到有一天,當他們小有成就時,才發現創業的關鍵條件竟然是他們從未考慮過的,這讓他們嚇了一身冷汗。

為了找出這些創業者從未想過,卻在創業成功之后才發現的關鍵條件,我們采訪了8位來自青年企業家協會的成功青年企業家。我們相信結果會使你和這些創業者一樣驚訝的。

1.適應能力

剛開始創業的時候,我們只招那些在大公司干過,并且有特定能力和工作經驗的人。因為我們覺得那樣的人做事更熟練,更可靠。但是,很快我們就意識到其實適應能力強的人更適合我們這樣的創業公司。因為那樣的人可塑性更強,也就是說,他們可以隨時根據工作的需要改變自己的角色。那些對公司的成功產生巨大影響的人,都是這樣的人,他們隨機應變的能力非常強。一般情況下,創業公司剛開始的時候是很不穩定的,但是他們對這種情況卻能應對自如。

2.敢于說“不”

很多創業公司都非常的專注于增長,有的時候專注的方向卻是錯的。我投身房地產業的時候,就是不斷的在尋求和嘗試各種可能賺錢的方式。當時,我覺得自己做得很好,而且我覺得自己的方法是富有成效的。但其實我浪費了公司不少資源,同時也把自己弄得疲憊不堪。嘗試很重要,但是前提是你要明確自己的核心業務和目標。這樣你才能在正確的時間抓住機會。除此之外,明確目標后,拒絕那些對你實現目標沒什么用的誘惑,也就沒那么難了。花了好些時間我才明白這個道理,敢于對誘惑說“不”和善于抓住機會是同等重要的。我所知道的那些效率高,同時卻又能持續創新的公司,都是一些敢于并且善于說“不”的公司。

3.要有一個后勤

在獲得天使投資后,我們公司決定大幅增加市場營銷和廣告支出。我們在一年之內贊助了11個在美國各大城市召開的各種會議。當時我試圖一個人包攬所有的事情,包括西寧網頁設計安排航班、酒店、租車和贊助活動,但是這些事把我東西弄得焦頭爛額。幸運的是,我的團隊里有個客戶經理做事很有條理,而且很樂意做后勤。后來,他把那些事情都攬到了自己身上,而且做得風生水起,讓我省心不少。我這個后勤和業務經理把那些事都幫我搞定了,我就只要專心和客戶做生意。

4.執行力

創業公司從來不缺好點子,但是如果沒有執行,再好的點子都白搭。有合適的人在合適的崗位,并且能夠把公司的想法持續付諸實踐,才是最重要的。很多創業者都是三分鐘熱度,他們都是夢想家,所以細節對他們來說太過無聊和麻煩。如果你不善于持續貫徹自己的想法,那就找個靠譜的合作伙伴,或者弄個自動化管理軟件來幫你做那些瑣事。

5.不要一味求增長

InsuranceAgents.com排在Inc.500第24位的時候,我們并沒有真正考慮過公司的增長是否合理,我們只是在一味的追求著快速的增長。只要是有盈利的機會,我們就不會放過。這么做的結果就是在2009年的時候,我們公司遭遇了一次大滑坡。雖然在最后關頭,我們憑借自己的努力和運氣讓公司起死回生了,但是我們再也不敢一味求增長了。學會慢下來是很重要的,要時不時停下趕路的腳步,緩一緩,然后問問自己“我的公司是不是真的有能力做這件事?”

6.時間管理

我知道,這聽起來很無聊。但是作為一名企業家,你必然要能夠利用有限的資源創造出最大的利潤。具體的說,你得學會區分事情的輕重緩急。這樣你才能夠合理利用你的時間、資金和精力。能夠做到這一點,你離目標就又更近了一步。如果你對時間管理一竅不通,那是很可怕的,因為你浪費是你最最珍貴的資源――時間。所以我建議你看看丹?肯尼迪寫的《簡明企業家時間管理指南》1這本書,學一些時間管理的知識。

7.銷售人人有責

人們在剛開始創業的時候,總會對團隊里不同的人進行分工――“我負責銷售,你負責技術,她負責推廣,他就負責運營和管理吧。”事實上,團隊里的每個人都應該學會銷售。當然,這并不說讓你與見到每一個人做生意。不過,如果你加入了創業公司,那就應該明白你所遇到的每一個人,都有可能是你潛在的客戶、合作伙伴、顧問或者免費的推廣者。你要了解自己的想法,而且要能夠有激情且準確的和別人講清楚,因為這樣有可能給你帶來意想不到的收獲。團隊里的每個成員,都應該把促進銷售和交流列入自己的工作計劃,因為銷售人人有責。

8.注意身體

這聽起來可能很搞笑,但是“開啟了創業模式”之后,水合作用對我們的大腦來說是很重要的。我們把精力都放在了工作上,不是在坐在電腦前就是在會議桌前。那我們什么時候喝水呢?我是認真的,很多時候我們都為了工作而忽略了健康,但是要明白“身體是革命的本錢”。只有身體健康了,公司才能穩步發展。


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